網(wǎng)站越來(lái)越多，因為大家都想利用網(wǎng)站幫自己賺錢(qián)。不過(guò)，想讓網(wǎng)站幫自己賺錢(qián)并不是太容易的事情。如果你的網(wǎng)站現在還沒(méi)有幫你賺錢(qián)，如果你也想做個(gè)賺錢(qián)的網(wǎng)站，請看以下的分析：
原因之一：贏(yíng)利模式不夠清晰！
很多朋友在做網(wǎng)站之前，想的都非常非常的單純，因為他們有這樣一個(gè)觀(guān)念：先把網(wǎng)站做大，然后再考慮贏(yíng)利。提到這個(gè)觀(guān)念，可能許多資深網(wǎng)絡(luò )人士都還是非常認同，因為可以拿出許多這些年來(lái)的成功案例來(lái)證明這個(gè)觀(guān)念，比如SOHU、新浪、網(wǎng)易、等幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，它們當初做的時(shí)候沒(méi)有想過(guò)怎么賺錢(qián)，只想如何把網(wǎng)站做大，后來(lái)真的都賺大錢(qián)了。如果你還用這個(gè)觀(guān)念來(lái)搞網(wǎng)站的話(huà)，你成功的幾率將是非常非常小的。
你可能會(huì )問(wèn)為什么？大家都知道，許多道理都不是真理，它只適應于某一個(gè)時(shí)間階段，在這個(gè)時(shí)間段內它是一個(gè)非常正確的道理，但是過(guò)了這個(gè)時(shí)間段候，它將會(huì )成為一種錯誤的道理。先把網(wǎng)站做大，然后再考慮贏(yíng)利，就是這樣一個(gè)道理。
因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是目前經(jīng)濟發(fā)展的最大趨勢：把握大的趨勢賺大錢(qián)，把握小的趨勢賺小錢(qián)?；ヂ?lián)網(wǎng)在上世紀末的時(shí)候，它是十年內最大的
當初可以靠風(fēng)投養活自己，現在只能靠自己養活自己：靠一紙計劃就可以融到很多錢(qián)，而且風(fēng)投占的股份非常少。但是現在已經(jīng)不行了。風(fēng)投不會(huì )因為你單純的一個(gè)夢(mèng)想就給你投錢(qián)讓你試著(zhù)去實(shí)現。所以你搞網(wǎng)站，一開(kāi)始只能靠自己來(lái)養活自己。想花風(fēng)險投資的錢(qián)做自己的事情，也只能你自己的網(wǎng)站開(kāi)始賺小錢(qián)的時(shí)候風(fēng)險投資才可能給你投資。
早期的互聯(lián)網(wǎng)競爭不激烈，現在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭越來(lái)越激烈。剛剛進(jìn)入中國的時(shí)候，做的越早，就越容易以較低的成本獲得最大的市場(chǎng)份額。也就是大家說(shuō)的，先入為主。那時(shí)候，因為沒(méi)有競爭，所以不管做什么網(wǎng)站都非常受歡迎，流量很容易起來(lái)?。慨斚肫鹑箝T(mén)戶(hù)最初的樣子的時(shí)候，許多網(wǎng)友都會(huì )發(fā)出這樣的感嘆：現在看來(lái)，當初的三大門(mén)戶(hù)是什么破網(wǎng)站啊，以我現在的能力，一天就可以做出一個(gè)比他們都優(yōu)秀的網(wǎng)站?？上?，當初你沒(méi)有這個(gè)能力，現在許多人也都有了這種能力，而現在的三大門(mén)戶(hù)已經(jīng)不是當初那樣簡(jiǎn)陋了，你已經(jīng)無(wú)法超越。
這個(gè)年代，變化太快，“先把網(wǎng)站做大，然后再考慮贏(yíng)利”這類(lèi)話(huà)已經(jīng)不適合現在的節拍。
你的網(wǎng)站如果現在還沒(méi)有幫你賺錢(qián)，很有可能最大的原因就是你還受著(zhù)這個(gè)落后的觀(guān)念不放。
你想讓自己你的網(wǎng)站幫你賺錢(qián)，首先在做網(wǎng)站之前，就必須把以下問(wèn)題搞清楚：
你做出來(lái)的網(wǎng)站各個(gè)階段的贏(yíng)利模式是什么？
這些贏(yíng)利模式是否合理？
網(wǎng)站具備那些條件就可以開(kāi)始實(shí)現贏(yíng)利？
這些基礎條件分別是什么？
以你現在的能力和資源是否已經(jīng)具備了？
原因之二：定位盲目追求大而全
你很清楚你網(wǎng)站的贏(yíng)利模式，但是你的網(wǎng)站還沒(méi)有幫你賺錢(qián)，那么很有可能就是定位不好？關(guān)于網(wǎng)站的定位方面，常常有一些朋友犯下這樣一個(gè)錯誤：定位盲目追求大而全
給大家講一個(gè)真是的故事：我有一個(gè)哥們，身高1米8，身體素質(zhì)非常好，做事說(shuō)話(huà)很有氣魄，孫子兵法，三十六計，資治通鑒鞥經(jīng)典古書(shū)都可以背下來(lái)，個(gè)人能力是超級的強。他是89年大學(xué)畢業(yè)的，做了四年體育教師后下海和朋友一塊經(jīng)商，4000元起家經(jīng)營(yíng)體育用品，后來(lái)在全國發(fā)展了幾十家連鎖店，資產(chǎn)達700萬(wàn)，97年的時(shí)候受整個(gè)大環(huán)境影響加上連鎖店難管理，漸漸走下坡，幾年后倒掉。2002年，已經(jīng)三十30多歲的他徹底放棄了傳統行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，然后到一個(gè)很破的計算機學(xué)校學(xué)習了兩個(gè)月，隨后就開(kāi)始邊在網(wǎng)絡(luò )公司打工邊做自己的網(wǎng)站。當他的網(wǎng)站做到三個(gè)月的時(shí)候，我認識了他，看到他網(wǎng)站的時(shí)候，我驚呆了，因為我無(wú)法相信這個(gè)網(wǎng)站是由他一個(gè)人完成的，因為從其內容上來(lái)看，那個(gè)一個(gè)大氣的網(wǎng)站最少也需要幾十個(gè)人才能完成。因為性格比較相投，于是我們兩個(gè)人在一家小飯館喝了一斤二鍋頭后就成了哥們。
一年半后，也就是2004年夏天，我們再次相遇，我再次看他的網(wǎng)站，發(fā)現依然還是那個(gè)樣子，網(wǎng)站每天主要來(lái)的流量還是當初我幫其在各個(gè)導航網(wǎng)站登陸后帶來(lái)的那些少的可憐的流量。而且，這個(gè)網(wǎng)站依舊還沒(méi)有贏(yíng)利。但是，不過(guò)一年多來(lái)，他幾乎每天都是工作18個(gè)小時(shí)，常常累的胳膊都抬不起來(lái)?？吹竭@種情況，我干脆請他來(lái)我這里，一邊幫我做一些簡(jiǎn)單的事情，一邊來(lái)做他的網(wǎng)站。當初我已經(jīng)意識到了以一個(gè)個(gè)人的精力來(lái)做這樣一個(gè)網(wǎng)站，很難運作，就算投入一個(gè)幾十萬(wàn)再加幾個(gè)人來(lái)運作，也很難起來(lái)。于是我就嘗試讓他改變經(jīng)營(yíng)策略。不過(guò)對于他來(lái)說(shuō)，很難改變，因為改變策略等于現在做出來(lái)的許多欄目和內容，這些都是他花費了近兩年的心血做出來(lái)的東西，放棄真的是太難了。于是，我只能默默的支持！
又是半年過(guò)去了，再著(zhù)半年中，我的這個(gè)哥們依然是充滿(mǎn)激情的努力做著(zhù)這個(gè)站點(diǎn)，并且經(jīng)過(guò)我們的一些推廣策略，這個(gè)站點(diǎn)的流量已經(jīng)達到了每天幾萬(wàn)IP的流量，但是這個(gè)站點(diǎn)仍然沒(méi)有賺錢(qián)。盡管三年了還沒(méi)有賺錢(qián)，但是他依然非常有激情。他的個(gè)人能力和性格就這樣強的不得不讓我佩服！
但是，整整兩年多了，為什么這樣一個(gè)非常大的行業(yè)門(mén)戶(hù)站點(diǎn)還不能賺錢(qián)呢？ 這就是我們今天要探討的網(wǎng)站還不能賺錢(qián)的第二個(gè)原因：盲目追求大而全！
對于一個(gè)網(wǎng)站而言,開(kāi)始的時(shí)候盲目追求大而全是非常危險的，因為這樣的話(huà)，很難突出你的優(yōu)勢和特點(diǎn)。
對于一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站而言，開(kāi)始的時(shí)候盲目追求大而全是更加危險的，因為這樣的定位，會(huì )使你做的越來(lái)越累，身心疲憊。因為雖然一個(gè)人的能力可能是無(wú)限的，但是精力畢竟是有限的。從策劃，開(kāi)發(fā)，編輯，維護，運營(yíng)全部都需要一個(gè)人來(lái)做一個(gè)大型綜合行業(yè)門(mén)戶(hù)，肯定在許多方面都做不好的。
如果我這個(gè)哥們把網(wǎng)站定位縮小一點(diǎn)，做出一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站是非常容易的事情。去年10月份，他只花了一個(gè)月就做了一個(gè)非常有特點(diǎn)的圖庫欄目，然后SEO策略去推廣這個(gè)欄目，12月的時(shí)候，這個(gè)欄目的流量就達到了每天3萬(wàn)IP，十幾萬(wàn)PV。后因為他寫(xiě)的程序有非常多的漏洞，經(jīng)常背黑客利用入侵服務(wù)器破壞，不得不關(guān)閉。 不過(guò)靠這些流量，就算做簡(jiǎn)單的聯(lián)盟廣告，一個(gè)月可以收幾千塊的廣告費是沒(méi)有問(wèn)題的。
去年年底的時(shí)候，我讓他花了一個(gè)星期做了一個(gè)簡(jiǎn)單的體育用品商城，經(jīng)過(guò)推廣，這個(gè)站點(diǎn)每天就可以有600多IP的高質(zhì)量客流，每天都有十幾個(gè)咨詢(xún)或者談合作的電話(huà)。就這么一個(gè)只花了一個(gè)星期做的網(wǎng)站，就帶來(lái)了更多的賺錢(qián)機會(huì )，為了解決貨源問(wèn)題，他南下去了廣州。
切記：如果你沒(méi)有足夠的人和錢(qián)來(lái)砸，一開(kāi)始做網(wǎng)站的時(shí)候，千萬(wàn)不能追求大而全的定位。一定要把定位小一點(diǎn)，準一點(diǎn)，這樣可以更清楚的知道自己的賺錢(qián)模式和發(fā)展趨勢。 對于這樣一個(gè)網(wǎng)站，你可能花很少精力就可以做成行業(yè)最頂尖，做成行業(yè)最頂尖了，你最初策劃的那些贏(yíng)利模式自然就很容易行的通了。
也許，這個(gè)行業(yè)頂尖只是一個(gè)非常非常小的行業(yè)，而且你只能賺不是太多的錢(qián)，不過(guò)要知道：能賺小錢(qián)，才能賺大錢(qián)。有了這些原始的積累后，你的網(wǎng)站也積累了一定的基礎，這樣你就可以一步一步往大處走了，賺的錢(qián)當然也會(huì )越來(lái)越多。
